2024年中国实体零卖业的顶流是河南省内一个四线城市的腹地商超品牌——这应该超出了许多从业者的训诫规模男同 動漫。

它致使在某种意旨上超出了交易媒体作念报说念的训诫规模。本年以来，创立29年、以许昌为中枢市场策动着13家门店的区域性零卖商胖东来，制造了太多媒体热门，其展现出的交易逻辑的统治力从商超延至零卖，临了扩展至通盘可能直面C端破钞者的泛服务行业。一些业界大东说念主物在"东来哥"的爱情切的感召下反省我方的交易模式和策动理念，广大打工东说念主则对胖东来高薪高福利的企业文化爱戴不已。

理性冲击以外，胖东来在2024年还以一种切实的样式对零卖业输出影响。4月和5月，胖东来晓谕无偿帮扶调改长沙步步玄机市和永辉超市部分门店，其中上市公司永辉是商超巨头，世界门店总和特出800家，生意体量和供应链范畴都与胖东来不在一个层级。

随同这轮调改，在胖东来输出方法论的同期，其自有品牌DL也被摆上了世界货架，在一次次媒体报说念中冉冉卖成了国民级网红大单品。

在爆红之前，胖东来是根植许昌、以服务口碑和优质家具以及高福利轨制为中枢竞争力的腹地商超，据一位接近胖东来的东说念主士娇傲，胖东来年营收多年看护在50亿至70亿元范畴，推崇踏实。但一番发酵之后，胖东来在破钞重荷复苏的2023年宣称结果了特出50%的事迹增长，况且肉眼可见渡过了一个令东说念主爱戴的2024年。许昌市委副布告、常务副市长张庆一10月底曾公开默示，胖东来本年营收将松懈150亿元。

很难说零卖业和媒体业究竟是发现了胖东来如故集体制造了胖东来。

01

红了

胖东来的走红不错分为两个阶段：2014年前后到2022年，主要在民营企业家圈子里面，社会影响力相对较小；2022年于今，飞速破圈，成为许昌文旅柬帖会通聚群众流量。

前一个阶段，一个名为盛和塾的企业策动学习组织深度参与其中；后一个阶段，一个名为联商网的零卖行业资讯服务商是进军推手，名创优品在本年9月底控股永辉之后其创举东说念主叶国富对胖东来模式简直定章是最新最有劲的加成。

早在2014年，曾参与盛和塾中国区运营不断、持久从事交易游学的庆金就带着马克华菲的高管团访问过胖东来。彼时，胖东来因优质服务和职工的高薪资获取了部分民营企业家的豪情。"好多雇主想欠亨这一丝，想望望是何如作念到的。"庆金 说。

盛和塾由日本京都的企业家于1983年自愿创立，意在学习日本京瓷与第二电信创举东说念主、被誉为"日本策动之圣"的稻盛和夫的策动玄学，稻盛和夫出任塾长。软银集团创举东说念主孙正义早年就曾参与盛和塾的学习。

日本盛和塾2019年已在稻盛和夫本东说念主的要求下终结，但中国区仍连续运营，现时有40多个分塾，塾生特出1万东说念主。马克华菲创举合伙东说念主兼CEO杨坤田就是上海盛和塾的荣誉理事长。中国盛和塾的主要学习内容是如期组织策动训诫交流和国表里企业游学，这批塾生组成了早年胖东来游学的"种子用户"。

总部位于郑州的河南太和文旅集团（以下简称"太和文旅"）是如今胖东来游学生意的头部公司，其创举东说念主赵淑红亦然河南盛和塾的发起东说念主之一。又名太和文旅的事业主说念主员告诉《第一财经》YiMagazine，2015年，公司在稻盛和夫（北京）不断照顾人有限公司董事长曹岫云的无情下动手研发胖东来游学技俩，2016年负责启动。凭证稻盛和夫个东说念主官方网站，全球盛和塾学习的稻盛派策动玄学的中枢为"企业家的责任就是提高我方的心地，为结果职工的幸福，晋升公司事迹"——胖东来创举东说念主于东来的策动理念巧合与之相似。

公开云尔娇傲，仅太和文旅一家公司，8年来便已组织6700家企业、5万多东说念主次到胖东来游学。不外，尽管成了游学贪图地，胖东来的影响力在2022年往日仍主要局限在部分民营企业家的圈层，换言之，还麇集在B端。但接下来登场的联商网让剧情动手倍速发展。

2022年3月，联商网董事长庞小伟任院长、胖东来创举东说念主于东来任首席导师，两边共同发起成立联商东来交易研究院（以下简称"联商东来研究院"），随后启动的"种子班"膏火50万元，江西嘉百乐超市、安徽绿篮子超市、成都邻里生存等12家区域商超企业参与；2023年10月和2024年1月，联商东来研究院又先后推出两期"联商东来总裁班"，招募"零卖企业掌门东说念主"，参与东说念主数扩展至每期上限100东说念主，第一期学时两天，膏火3万 元。

去各地帮扶种子班和总裁班学员的生意，尤其是2024年对名气和体量皆高大于我方的湖南步步玄机市和永辉超市的调改，令胖东来快速出圈。这一过程中，联商东来研究院持久是进军的促成者，每一次对某个区域性商超的调改自身也被视为该商学院课程现实的一部分，种子班和总裁班的数百名成员会一皆学习和见证，在某种意旨上结成了一个利益共同体。

更有真谛的是，在本年5月底永辉超市对外发布的首轮两家门店的调改声明中，永辉称调改副总指示由青海一家亲董事长贾建全担任。贾建全是联商东来研究院种子班12名成员之一，青海一家亲超市也接纳过胖东来的帮扶调改——从帮扶对象变为永辉的调改副总指示，用时不到两年。

庞小伟2000年创办联商网，后又成立创投基金重心投资破钞赛说念，在零卖界积累深厚。他曾是德国零卖巨头奥乐皆的交易模式的信徒，为我方取名"阿迪"（奥乐皆负责进入中国前频频被叫作"阿尔迪"），也参与了将奥乐皆模式推介至国内市场的文籍《大路至简》的翻译。但2021年，庞小伟相识了于东来，"第一次碰头，惊为天东说念主，从来莫得遭受这么的企业家，看到他就以为‘饱’了，有价值的东西太多。"庞小伟认为我方的收音机终于调对频率继承到了于东来对外界发出的信号，"东来哥是璞玉……我所作念的就是拂去尘土，让更多东说念主看到这块玉的晶莹晶莹"，庞小伟接纳媒体采访时如斯默示，但莫得正面回话"于东来是否就是中国稻盛和夫"的记者发问。

联商网特出20年的媒体积累成了胖东来和于东来本东说念主的放大器。在联商东来研究院成立的同期，"东来交易"手脚固定的一级进口出当今联商网的首页banner，下设东来讲堂、东来动态、东来实务和东来解读4个栏目，全面跟踪报说念胖东来的关联资讯。本年3月，联商网还凭证于东来在首期学员班的共享实录裁剪出书了文籍《好意思好之 路》。

在抖音平台，除了于东来本东说念主的账号"胖东来于东来"，还有一个名为"东来说"的账号领有31.1万粉丝，账号的企业认证为杭州联商东来文化发展有限公司，其法定代表东说念主即是庞小伟。"东来说"自2023年5月动手发布关联短视频，点赞量最多的一条是于东来称"把一半的利润分给职工"，这条视频获取了14.2万的点赞和1.6万转发。

简直与此同期，胖东来动手在微博、抖音等酬酢平台上走红。2023年6月，有破钞者与胖东来职工发生争执，随后胖东来公布了长达8页的窥察论说，这让胖东来初度登上了微博热搜——平台热搜统计网站"热搜引擎"娇傲，2023年6月30日，"胖东来窥察论说危险公关阐发书""胖东来称赚的钱基本给职工分罢了""胖东来"三个词条接踵登上微博热搜榜。

自此之后，胖东来频频在酬酢平台上出现，内容多与主顾服务和职工福利关联，比如"胖东来超市免费为主顾发雨衣""胖东来职工不想上班请假不允许不批假"，这些内容基本都能击中破钞者和职场东说念主当下的情怀，于东来本东说念主那一系列不同于传统企业家形象的斗胆发言也得到庸碌传播。

胖东来动手成为一种流量进口。带团队参不雅天神城超市的山东东说念主罗俊对《第一财经》YiMagazine默示，他正筹备在家乡开一家400来平方米的社区超市，装修将模仿胖东来的作风，货架和商品也将遴荐"东来款"——现时，连超市装修市场也出现了不少胖东来同款，比如货架、灯和手推车等超市"刚需"的硬件设 备。

胖东来的影响力能如斯快速灵验地触达C圈，撤退联商网针对零卖业近况和群众情怀的灵验传播策略，另一个客不雅时辰节点也至关进军：2023年1月，胖东来天神城购物中心开业。

胖东来天神城广场2023年1月开业，是许昌腹地最高端的购物中心，亦然最新的旅游打卡点。

天神城总投资3.5亿元，建筑面积共7万平方米，就阛阓硬件设施和入驻的品牌层级而言，它是许昌现时最高端的购物中心，其卫生间使用的戴森洗烘二合一龙头和专门树立的母婴室、亲子卫生间等是每个游学团的必修课。

开业首日，天神城的客流量就达到15万东说念主次。一位接近胖东来的东说念主士向《第一财经》YiMagazine娇傲，尽管胖东来对外在示我方不作念营销，其实于东来的男儿、现时负责胖东来影城业务的于博文那时为新店开业作念了好多社媒投流，破耗精湛。

告白顺利从2023年下半年动手雷同显现，再加之河南城际地铁郑许线（郑州至许昌）在当年底灵通，天神城飞速成为游学点和许昌的新旅游贪图地，位于负一层的胖东来超市简直时刻东说念主满为患。11月中旬一个事业日的傍晚7点前后，《第一财经》YiMagazine在超市进口立时采访了十余名购物者，许昌腹地住户惟有2个，其余都是游学、旅游和从郑州等把握地区专门过来破钞的东说念主——某种进程上，天神城饰演了旅游和游学系念品商店的变装，是胖东来创立20多年来的新红利，它不是许昌东说念主的日常。

每天上昼，胖东来天神城广场四处可见这么的游学团。阛阓变成了课堂。

凭证许昌市政府的公开数据，2024年"五一"假期期间，许昌全市接待旅客480万东说念主次，同比增长115%，创下历史新高。其中，胖东来天神城、时间广场、生存广场3家门店的日均客流量达到31万东说念主次，特出了曹魏古城、神垕古镇和明清古街3个主要景区的旅客日接待量总和。有当地东说念主戏称，"许昌的酒旅业给于东来立个碑都不为过"。

02

推敲

这一轮胖东来调改上涨中，不管是西宁一共惟有6家店的一家亲超市，中部城市上饶和长沙中等范畴的嘉百乐和步步玄机市，如故超市巨头永辉在郑州、北京和成都等地的门店，胖东来给出的谜底都是销亡套，要点可梗概总结为3个：退换卖场动线，作念大生鲜区域；退换家具结构，加多自有品牌尤其是胖东来的DL品牌；晋升职工福利，提高服务质料。

这三大策略被视为胖东来的中枢竞争力。对从业者来说，前两点在本体上就是大生鲜、大单品和自有品牌（Private Brand，PB），这是最近数年中国商超业较为主流的策动策略，算得上显学，很难说是胖东来的独门绝学；而第三点，对企业策动者而言也并非会不会的问题，而是风景参加些许成本以及能坚捏多永劫辰的问题。

一家国内头部零卖企业的首席营销官对《第一财经》YiMagazine默示，胖东来的模式并不算转变，但从另一个角度来看，它是记忆了零卖行业以破钞者为本的初心和本体，"仅仅之前好多东说念主走偏了"。

但是，一家公司被行业视为标杆和学习模板，确定不可能仅仅因为路走得最正，最中枢的评判步伐如故事迹。

在庸碌传播的报说念中，胖东来的事迹高光出当今2024年7月。中国连锁策动学会发布了2023年中国连锁Top 100和2023年中国超市Top 100，胖东来诀别以107亿元和46亿元排行两份榜单的第46位和第32位，均为初度上榜。由于非上市公司，莫得财报可考据，在中国连锁策动协会的榜单阐发中，其事迹数据被细心为估算。该协会事业主说念主员对《第一财经》YiMagazine默示，数据由公司自行上报。

于东来本东说念主在直播中的表述被援用得更多："胖东来原来旧年贪图挣2000万，没猜想年底挣了1.4亿"——联商网将其解读为"13家店的单店盈利技能照旧特出业界通盘的商超上市公司，净利润碾轧了不少头部同 行"。

那么，胖东来的事迹富饶秒杀同业吗？

在胖东来最引东说念主豪情的超市业务板块，《第一财经》YiMagazine获取的一份胖东来超市里面事迹论说（以下简称"里面论说"）娇傲，胖东来在许昌的11家超市加线上商城2023年的销售总额（含租出）为23.72亿元，自营毛利率为18.6%，净利率2.7%。计入烟柜的销售收入之后，总营收约28亿元，同比增幅都特出了50%。除事业店，有9家超市的销售额特出1亿元，其中销售额最高的天神城超市特出4亿元——即便雷同了2023年巨大的旅客效应，这组事迹数据与这家公司对外宣称的46亿元总销售额仍相去甚远。

在天神城开业和2023年俄顷走红之前，胖东来仅仅一个区域性的口碑优秀的中等范畴零卖商。

里面论说还娇傲，胖东来超市简直奉行了大生鲜计策，其生鲜类商品的销售额占比特出一半。不外，生鲜在胖东来三大品类中的毛利率也最低，且处于净耗费现象。与之比较，胖东来的自有品牌家具在2023年估量销售额达到2.5亿元，同比增长313.4%，占门店自营总销售的6.1%，平均毛利率高达24.1%。

胖东来最能秒杀同业的，应该是它在许昌零卖市场的统治力和用户口碑。

胖东来超市在许昌属于中高端定位，价钱相较于其他超市略高，部分商品的价钱已接近一线城市商超的水平。庆金颠倒对比过，胖东来的熟食河虾约65元一斤，而许昌另一家连锁超市九弟超市的约为35元一斤，胖东来的酱牛肉约65元一斤，九弟超市的则不特出50元一斤——2023年，许昌市政府公报娇傲，当地东说念主均可主宰收入为31685元，在世界337个县级以上城市中排行187位。

在肉蛋菜奶等日常民生破钞类目上，胖东来超市照实能作念到质料和价钱的双重上风，其基础是多年来通过自采和直采成立起的供应链。早在2001年，胖东来就纠合河南信阳西亚公司、南阳万德隆公司和洛阳大张公司共同发起了"四方联采"，胖东来关联负责东说念主2008年接纳采访时曾默示，纠合采购使得许多商品的采购价钱同比下降30%至 50%。

针对高频破钞且有引流效应的生鲜品类，胖东来还不错不计成本。蔬菜是胖东来超市口碑最佳的几个品类之一，但胖东来并不挣钱。里面论说的数据标明，2023年的蔬菜课净利率为-17.6%，在通盘超市品类课中推崇最差。

多名许昌腹地破钞者对《第一财经》YiMagazine默示，取舍胖东来的关键原因是"坦然"。在生存广场采购的王女士告诉《第一财经》YiMagazine，她终年在胖东来超市购买生鲜，每周采购两次，一年要在胖东来破钞上万元。尤其是肉类食物，她从不会在胖东来以外的场合购买。另又名许昌网约车司机默示在儿媳怀胎之后，家里的日用品尤其食物都从胖东来买，"价钱未必最低廉，但完万能坦然，售后有保险"。

这种对品牌的相信感，胖东来用了近20年的时辰成立。1999年，胖东来那时的7家连锁店就承诺"不惬意就退货"，直到今天，在胖东来超市里仍能看到多样选藏服务品性的细节，比如生果的电子价签上会标注甜度；海鲜称重台的电子秤运转值为负数，为去皮称重；各货架区域公开了相应负责东说念主和超市司理的电话，破钞者有问题随时约略连络……本年纪首动手组织胖东来游学的Panda一次巡视时无意选藏到，胖东来在分装西瓜果切盒时会将从销亡位置切下的西均分装至3个不同的盒中，从而保证不同盒中的西瓜口感和品性相似。

当口碑、服务和事迹结果正轮回，胖东来在许昌零卖业简直形成了把持。除了超市，胖东来还有电器、衣饰、珠宝、餐饮、医药、电影、眼镜、茶叶、文籍、电玩等多种业态，涵盖了许昌东说念主的日常生存——胖东来在许昌市区的10家门店中，有5家为概括型百货阛阓。2023年，许昌社会破钞品零卖总额为1372.7亿元，若以胖东来超市总司理关娜对外宣称的107亿元集团举座销售额磋磨，胖东来集团已占据许昌社零总额的7.8%。可能也惟有在许昌，胖东来才有富饶的利润空间撑捏它向职工承诺的高薪福利和向破钞者承诺的无要求售后。

就超市策动模式而言，胖东来在本体上与山姆、盒马、奥乐皆等零卖品牌相似，胖东来我方也在里面论说中将开市客、山姆等列为对标对象，它鼓吹大生鲜和自有品牌策略也恰是最近两年的事：精酿啤酒2023年上线，网红大月饼2022年上架，胖东来产业物流园和中央厨房2022年才参加运营。

大生鲜和自有品牌策略为胖东来招引了两类主力破钞者：腹地群众破钞者，尤其是中老年东说念主，更风景到胖东来购买生鲜类家具；自有品牌如大月饼、啤酒、DL果汁等网红家具则更招引年青东说念主和外地旅客。凭证里面论说，面包品类2023年的销售额比较2022年翻了2.4倍。又名在天神城采购的腹地学生破钞者对《第一财经》杂志默示，他一周来一次胖东来，购买自有品牌的食物，"其他东西别的超市都有，胖东来更贵，不合算"。

在对标一线城市杰作商超的同期，胖东来还能精确瞻念察当地破钞者的习尚和需求。在天神城超市外的礼品中心，有针对不同东说念主群、不同价位的礼箱，价钱从数百元至数万元不等。此外，礼品中心还疏淡树立了婚典专区，销售贺卡、喜糖等通盘婚典关联用品。一家跨国零卖企业破钞者调研部门的事业主说念主员在参访胖东来后对这一区域印象最为真切。"胖东来不是说我方想卖什么，而是看破钞者需要什 么。"

即便如斯，胖东来在许昌也作念不到每家店都行。2019年之前，胖东来照旧好多年没在许昌开新店。彼时，许昌市区只剩下事业店、生存广场、群众衣饰、电器城和时间广场共5家2000年代开业的老店，以及一家2018年搬迁的东说念主民店。

2019年4月，胖东来云鼎店开业。庆金娇傲，云鼎店开业后事迹绝顶好，胖东来紧接着开出了金三角店和北海店，又在2022年开出了金汇店。3家新店均选址于许昌市区内相对新近开拓的东部和北部，但是，这3家新店的策动着力均不如预期，"营业额惟有预期的一半"，庆金告诉《第一财经》YiMagazine。

上述里面论说娇傲，适度2023年12月31日，云鼎店在2019年后开业的新店中投资酬金率最高，特出60%，北海店投资酬金率约12%，金三角店投资酬金率不足5%，金汇店则仍处于耗费现象。庆金认为，北海店固然位于别墅区，但常住住户较少；金三角店围聚城乡交壤地带，住户破钞水平够不上；金汇店与2023年开业的天神城相距仅1.6公里，被分走了部分客流。而北海店和金三角店的投资酬金率为正，很可能也与2023年后旅客的溢出效应相关。

03

学徒

山东东说念主庆金从事交易游学和企业营销不断推敲多年，常住上海，本年夏天再行动手斗争胖东来游学业务，现时已在许昌住了100多天。"我主要接一些游学的讲课业务，我方也拍点短视频作念自媒体内容，都跟胖东来关联。"庆金说。

他告诉《第一财经》YiMagazine，胖东来游学业务冉冉起量是旧年"十一"前后动手的，本年一年都很火爆，"有旅行社本来差点倒闭，又因为作念胖东来游学翻身了，本年10月就接待了90多个团"。好多大公司会组团分批来学，其中不乏好意思团、字节起始、名创优品等各行业的头部公司，"比如贝壳集团，前后就来了60多个团队。"庆金说。

游学团的发起者包括各地旅行社、盛和塾，还有像庆金这么原来就从事交易游学培训的个东说念主和机构，致使有当地货仓的司理也在私行开展胖东来游学技俩，"因为每个团都需要包货仓"。许昌当地的瑞贝卡大货仓、鸿宝大货仓等，旧年以来主要都是作念胖东来游学业务，"基本每天都有游学团入住"。

游学团的行程频频为2到3天，用度凭证规格从几百元到几千元不等，包含门店参访和培训课程。带团参不雅的训诫锤真金不怕火好多是导游，训诫一个店的收费为500元；培训课程的讲师则多为胖东来的下野职工，讲课费从8000到1万元不等，但锤真金不怕火们的训诫水平狼藉不皆，一些前职工仅仅从事收银、保洁、码货等基础事业，交易常识和抒发技能有限，训诫内容麇集在文化理念、职工不断和福利、硬件设施和服务细节等内容，而更深头绪如供应链不断、超市策动策略等交易内容，能讲的锤真金不怕火并未几。

在上海策动贝果专卖店"翠贝果"的翠爷，半年内先后4次访问胖东来，第一次是我方去逛，第二次报名了游学团。翠爷告诉《第一财经》YiMagazine，从旧年下半年动手，翠贝果的生意断崖式着落，两三个月内营业额腰斩，行业内不少餐饮店也接踵闭店。翠爷以为心里空空的，抱着想要扭亏和赢利的心态，他决定去胖东来望望，"众人都以为生意难作念，为什么胖东来如故那么 好？"

Panda在本年6月发起了第一个胖东来游学团，招募信息发出3小时内20个限额就飞速售罄，自后她又发起了两次胖东来游学团，每次30东说念主。据Panda先容，参与游学团的多是商超高卑鄙的从业者，包括商超、交易地产、供货商等，在负责参不雅前的行前会上，参与者们彼此交流各自情况，其中好几个东说念主默示"行业太卷了，很张惶，来望望作念得好的是何如作念的"。

学习胖东来的上涨很猛进程上可能恰是源于零卖行业内这种浩荡张惶的心态。国度统计局的数据娇傲，2024年1月到10月，世界限额以上零卖业单元中，便利店、专科店、超市的零卖额，同比诀别增长4.7%、3.9%、2.6%，增幅有限，百货店和品牌专卖店的零卖额则诀别下降3.0%和1.1%。联商网曾统计13家商超行业上市公司本年上半年的事迹情况，其中惟有5家公司的营收结果增长，8家超市营收下滑。

随着游学团访问完胖东来后，翠爷在本年2月又带着团队职工一皆去胖东来学习。回上海之后，翠爷上调了职工薪资，又退换了一些门店服务细节。但他很快相识到，这些措施对于我方的生意窘境来说是"杯水救薪"，职工不断的退换也并非短时辰内就能看到顺利。

"我照旧无可救药、乱成一锅粥了，再加什么东西都没用了。"翠爷自后将生意受挫归因于我方盲目彭胀——这是底层交易逻辑的问题，胖东来的"药方"治不了根柢，"基本面不健康的时候，再学胖东来也来不足 了"。

步步高和永辉超市则现实了另一种学习胖东来的样式——全盘照搬。适度11月20日，胖东来照旧协助嘉百乐、步步高和永辉调改了25家门店。这些门店的调改基本辞退胖东来超市的策动模。在最为中枢的商品层面，除了多数下架和再行贪图单品，这些超市还引入了DL精酿小麦啤酒、DL逐日坚果燕麦脆等胖东来自有品牌的网红家具。被调改的超市并不护讳，致使成心强调我方对胖东来的复刻——多家调改后的步步高和永辉超市门店宣称商品结构已达到胖东来的90%。

这些向胖东来学习的调改门店暂时取得了可不雅的顺利。比如北京石景山区喜隆多购物中心店完成调改后，首日支付客流约1.4万东说念主次，单日销售额达到170万元，是调改前日均销售额的6倍。但这其中无疑有相配部分的客流是冲着对胖东来的有趣，也有部分销售额来自于胖东来的自有品牌网红家具。正直证券研究所发布的一份对于永辉超市的论说称，现时永辉超市郑州帮扶店中胖东来商品的销售额占比在30%至40%。而据红星成本局10月的跟踪报说念，永辉超市调改的首店郑州信万广场店在再行开业4个月后客流已彰着减 少。

而且，就算是全盘照搬，换了一个城市和竞争环境，胖东来的模式未必约略灵验运转。一方面是运营成本，于东来曾公开阐发过，胖东来之是以未拓展至郑州，就是因为郑州的店面成本、职工福利等概括成本要比许昌高得多。另一方面，在许昌，胖东来濒临的竞争敌手是九弟超市、新大重生存超市等腹地商超，淌若拓展到北京、上海等一线城市，要濒临的就成了盒马、山姆、开市客、奥乐皆等国表里连锁商超品牌，胖东来在外地市场的信任基础薄弱，其自有品牌在这些市场的持久竞争力也有 限。

更进军的是，胖东来今天的设置与许昌这座城市照旧紧密不竭。它的成长离不开许昌当地的资源扶捏、与腹地破钞者成立起的强相信，它在许昌领有更大的谈话权。又名在天神城游学参访的东北药店事业主说念主员就对《第一财经》YiMagazine默示，胖东来医药超市的药品价钱简直更低，但她所在的药店无法结果，因为药品厂家频频会管控各渠说念的销售价钱，药店的订价权极其有限。

同期，在成为城市柬帖之后，许昌政府对胖东来也会有更多政策歪斜。比如天神城旁的八龙路有一段专门留出来供到达天神城的出租车和网约车靠岸，晚上六七点之后才对其他汽车敞开，天神城隔邻的许昌市东说念主大政协院内的泊车场在周末也向公众免费敞开。换言之，即使将胖东来复制到一个经济体量和运营成本与许昌相似的四线城市，其他市场环境身分可能也会大打扣头，这种依靠永劫辰蚁集形成的原土性是其他企业难以通过简便的效法结果的。

和好多东说念主"胖东来你学不会"的想法不同，在Panda看来，手脚区域零卖的标杆企业，胖东来是不错学会的。但这种学习并不是照搬照抄，企业家需要想好我方想惩办的问题，伙同我方的生意去学习，况且要落地。在她带队的游学团中，有东说念主学到了考究化运营的训诫，有东说念主得到了交易地产新念念路的启发，也有东说念主在胖东来供应链访问要领引导到供应商、平直采购。

不管怎样，胖东来的学徒们都给胖东来带来了更高的热度。《第一财经》YiMagazine在现场看到，在天神城和时间广场这两个主要的讲课点，每天上昼，游学参不雅的客流量简直特出全部客流量的1/3，许多货架前致使卫生间和垃圾房门口都有融合着装的学习团容身，听锤真金不怕火训诫。游学团会配备耳机，但现场的不雅感仍十分潦草，对平常购物的破钞者来说，这所有算不上好的体验。

游学团也为胖东来超市带来了全新的销售增量，"锤真金不怕火再强调参不雅时不要购物也没用，如故会有东说念主忍不住买东西"，庆金说。这也变成在胖东来超市里常见一种其他超市少量见到的场景：四五个商务着装的中年男人，在事业时辰一边拍照一边推着购物车合资购物，车里堆满了胖东来自有品牌的网红大单 品。

胖东来超市每天8点动手的晚间打折原是许多许昌东说念主的购物取舍，当今已很难结果。又名网约车司机告诉《第一财经》YiMagazine，原来最多能贴到第四个标签（胖东来会按时辰道路式打折），当今最多贴两个标签，"贴到第二个标签的时候你不去买，再转回来的时候就莫得了。好多东西致使都等不到打折了。"

莫得任何表象标明胖东来官方参与了组织游学，但它显著对此事捏默认立场。据庆金先容，其他有这么游学范畴的公司，一般都需要经过官方高兴，有审批经由，有些还要收费。但胖东来是敞开的零卖场面，也莫得任何限制，通盘游学团都解放收支。太和文旅的又名销售东说念主员在试图展现自家课程专科度时致使默示，"胖东来的在任高管也审过咱们的课件"。

这个范畴强大的游学团事实上也成了胖东来的施行渠说念。许多在游学团和许昌市民中流传的信息并非信得过可考，比如：于东来要求药店的年利润不成特出300万元，特出了就开除店长；胖东来将95%的利润分给职工，保安工资都有八九千。这些故事在口耳相承的过程中照旧构建了另一种胖东来文化，访佛一种当代交易传奇。准备开超市的罗俊认为策动者要有我方的判断力，"我以为胖东来很智慧，职工高薪和高福利的神话自身就是流量，它等于检朴了一大笔营销用度"。

（应采访对象要求男同 動漫，文中罗俊为假名）